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家具行 业竞争核心向品牌营销转变


  家具市 场竞争的激烈程度只增不减,通过什 么渠道才能更好地把产品卖出去?这个成 了大多数企业投入竞争所需要考虑的重要问题。但如今,随着企 业品牌意识的不断提高,企业之 间的竞争逐渐从渠道营销向品牌营销转变。
  向品牌营销转变
  家具间 的竞争已不是以终端专卖店的数量和工厂的规模为单位了,传统的 渠道在互联网经济的荡涤下,在整体 家具跨州连郡的强大整合之下,原有渠 道拥有的市场份额可以说是丢城失地。要摆正心态,不可盲目升一线。一线品 牌哪个不是经过千锤百炼,经历千 辛万苦才打造出来的。在资金实力、生产规模、渠道规划、市场培 育等各方面还不具备条件的情况下,如果盲目攀比,贪大求强,就有可能损兵折将。
  不断提高品牌创新力
  产品创 新力是为品牌赢得市场的不二法宝;三是靠服务赢得信誉。客户是上帝,服务无底线。对二线家具品牌来说,占有市场重要,做好服务更重要。最近两 年的确有些新动向值得注意:终端前移、前段拦截,电子商城、社区店、仓储式销售,越来越 多的房地产商直接联系家具生产,提供配 套家具的精装房等等!多元化 的渠道正在重新定义市场。
  向模式竞争转变
  作为一 种品牌推广手段本无可厚非,但在很 长一段时间里面,领军品牌、先锋品 牌等自娱自乐似的宣传口号充塞消费者的眼球。要真正的去专研生产、产品创新、剔除价格里面的杂质、真正的 去做一个实实在在为消费者耕耘“幸福之家”。
  向互联网思维转变
  在利用 互联网进行品牌传播方面,已经有 越来越多的家具企业意识到微信等移动互联工具的作用,利用企业公众号、行业媒 体公众号等进行品牌营销和传播,就活下 来的阶段性而言还是卓有成效。
  向资本经济转变
  平台经 济对家具行业最大的冲击是颠覆了所谓的客户群体的传统定位概念,平台作 为买房和卖方的交易机构和整合机构。
  结语:一个行 业如果缺少了竞争,将会失去活力,但如果竞争太多激烈,那么同 样会引发难以想象的行业乱象。作为大行业的一员,家具企 业应该与时俱进,结合自 身发展情况适当转变发展模式和思维,逐渐从 渠道营销向品牌营销迈进。
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